Beberapa tahun yang lalu, saya bertemu dengan Pemilik Bisnis yang baru saja membuka perusahaan pagar. Menjadi orang baru, ia memiliki “anggaran iklan terbatas”. Alih-alih melihat secara realistis berapa biaya awal perusahaan yang sebenarnya, ia melakukan apa yang dilakukan sebagian besar Pemilik Bisnis pemula. Mereka memperkirakan biayanya pada harga rendah dan qq online berencana untuk menggunakan “apa pun yang tersisa” untuk iklan. Jenis perencanaan awal “lintas jari” ini tidak pernah sesuai anggaran dan tidak ada yang tersisa untuk semua jenis iklan yang akan berdampak. Apakah mengherankan bahwa, menurut survei 2006 yang dilakukan oleh Small Business Administration (SBA), lebih dari setengah (56%) dari bisnis pemula bahkan tidak ada dalam empat tahun? Dan dari 44% yang masih dalam bisnis, saya yakin sebagian besar dari mereka berjuang.
Setelah konsultasi pemasaran yang menyeluruh, saya mengumpulkan saran saya tentang apa yang harus dilakukan dengan stasiun radio yang akan bekerja paling baik. Sebagian besar, itu jatuh di telinga tuli. Pemilik Bisnis ini tampaknya memiliki anggaran iklan yang dipilih secara sewenang-wenang dan ingin tahu apa yang bisa saya lakukan untuk jumlah itu. Tidak ada pertimbangan diberikan pada apa yang merupakan bagian terpenting dari setiap investasi iklan: laba bersih yang dihasilkan dari investasi. Saya sangat dianjurkan menggunakan iklan radionya untuk bisnisnya dalam cara radio bekerja dengan sangat baik: branding. Sebagai gantinya, dia hanya ingin “mencoba” radio dengan berlari selama beberapa bulan, pergi selama setengah tahun, hidup selama satu bulan, libur untuk beberapa lagi, dll. Saya mengatakan kepadanya bahwa saya akan mengambil uangnya tetapi tidak rekomendasi saya. Tak perlu dikatakan, setelah beberapa “percobaan berjalan” ini saya diberitahu mereka tidak
Maju cepat beberapa tahun. Saya mendapat e-mail dari Pemilik ini yang menyatakan bahwa ia mencoba beriklan dengan kami di masa lalu dengan “keberhasilan terbatas” tetapi ia bersedia memberi kami “percobaan lain”. Dia lagi menyebutkan dia memiliki “anggaran terbatas” tetapi tertarik untuk mendapatkan sesuatu di udara mulai akhir pekan ini dan memanggilnya. Saya memang memanggilnya hanya untuk mendapatkan pesan suara. Mengetahui siapa yang sedang saya hadapi, saya tidak akan membuang waktu saya lagi dengan menelepon kembali setelah menelepon kembali sampai saya cukup beruntung untuk menghubunginya. Saya malah meninggalkannya pesan suara dan melanjutkan hari saya. Pesan suara melewati sesuatu seperti ini, Hai, ini panggilan Pete sebagai email Anda mulai hari ini. Saya menemukan email yang menarik. Alasan Anda mendapat hasil terbatas ketika Anda menggunakan stasiun radio kami di masa lalu adalah karena Anda memiliki dana terbatas. Alih-alih mengindahkan saran saya, semua iklan yang Anda lakukan didasarkan pada apa yang Anda tentukan harus Anda lakukan.
Hasilnya seperti yang saya perkirakan akan terjadi. Tidak ada yang berubah. Jika Anda menghabiskan murah, Anda mendapatkan murah. Kenyataannya, tidak mungkin saya bisa mendapatkan Anda di stasiun radio kami dengan kecepatan mendekati apa yang Anda habiskan beberapa tahun lalu. Ada banyak bisnis yang ingin naik ke stasiun radio itu karena mereka mengerti cara menggunakan radio dan mereka mendapatkan hasil yang sangat baik. Yang menurut saya paling menarik adalah bahwa beberapa tahun yang lalu, Anda memiliki anggaran terbatas. Di sini kami beberapa tahun kemudian, namun Anda masih memiliki anggaran terbatas. Apa yang memberitahu saya adalah Anda telah gagal dalam mengembangkan bisnis Anda selama bertahun-tahun. Jika Anda berhasil, Anda tidak lagi hanya memiliki anggaran terbatas. Jika Anda ingin beriklan di stasiun radio ini dengan cara yang benar, saya akan dengan senang hati bekerja dengan Anda. Hubungi aku dan kita akan mulai bekerja.
Saya tidak terkejut sejak saat itu saya belum dihubungi oleh Pemilik ini. Dan itu tidak masalah bagi saya. Pemilik Bisnis ini masuk dalam kategori mengharapkan imbalan besar dengan sedikit investasi. Kebanyakan Pemilik Bisnis yang saya bekerja dengan termasuk dalam kategori ini. Tentu itu akan menyenangkan tetapi itu bukan kenyataan. Ini seperti pergi ke trek balap dengan sepuluh dolar yang ingin melakukan pembunuhan. Orang itu menempatkan sepuluh dolar di atas kuda dengan peluang 70 banding 1 untuk menang. “Pikirkan saja! Jika kuda ini menang, aku hanya menghasilkan $ 700!” adalah apa yang orang ini impikan. Pada kenyataannya, seekor kuda yang pergi dengan kecepatan 70 ke 1 datang untuk memenangkan kurang dari sekali setiap 70 balapan. Itu taruhan pengisap. Hal yang sama berlaku dalam periklanan. Iklan radio bukanlah tongkat ajaib. Ini adalah investasi keuangan dan harus didekati sebagai satu. Berapa laba bersih yang dapat Anda harapkan dari investasi iklan Anda? Apakah Anda benar-benar berharap bisnis Anda melewati atap dengan menjalankan beberapa tempat di sana-sini? Jika demikian, bukankah semua Pemilik Bisnis akan menjadi jutawan? Sama seperti bertaruh pada kuda 70-1 untuk menang, beriklan dengan cara ini adalah investasi yang payah.
Senang bermimpi. Tidak ada yang bisa pergi ke mana pun yang besar jika mereka tidak memimpikannya terlebih dahulu. Tetapi mimpi perlu ditempa dengan kenyataan. Dunia bisnis bukanlah Hollywood. Sebagus film “Field Of Dreams”, baris ‘Bangun itu dan mereka akan datang. “Tidak berdasarkan kenyataan. ITU ADALAH FILM! Sebuah bisnis mungkin memiliki salah satu produk atau layanan terbaik dalam kategori mereka tetapi dalam dunia saat ini, itu saja tidak cukup. Itu HARUS dipasarkan dengan benar seperti apa sebenarnya. Kebanyakan Pemilik Bisnis adalah pemimpi dan itu hebat. Anda harus menjadi sukses. Saya hanya tidak bekerja dengan mereka yang hanya di tanah la-la. Saya bekerja dengan mereka yang memahami realitas dalam mimpi mereka dan bersedia bekerja untuk itu. Bagi mereka, saya